El equipo directivo de Siber se ha reforzado con la incorporación de José Jambert como director comercial. Con ello, la empresa experta en sistemas de ventilación mecánica controlada para el segmento residencial afianza la consecución del plan estratégico de la compañía. En esta entrevista José Jambert habla sobre las apuestas de Siber a corto plazo, las características que les diferencian y la situación del sector de la ventilación en la actualidad.
ESEFICIENCIA: Con una carrera en continua evolución en el sector del HVAC, ¿cuáles han sido las razones principales que motivaron tu incorporación al grupo Siber Ventilación?
José Jambert: Fundamentalmente, formar parte de un proyecto muy bien definido en el contenido y los plazos de ejecución. Es decir, que cuenta con un plan estratégico que sustenta las decisiones en el medio y largo plazo. Obviamente en un ámbito de mercado en crecimiento, sector con un futuro sólido y fabricante de sistemas de ventilación en continuo desarrollo tecnológico. En resumen, pertenecer a un proyecto ganador e innovador.
ESEFICIENCIA: Desde tu punto de vista, ¿cuál es la situación del sector de la ventilación en la actualidad? ¿Cómo afronta Siber los retos que se presentan en este contexto? ¿Podrías destacar algún ejemplo?
José Jambert: En mi opinión, el sector se encuentra en un momento crucial. Con el objetivo estratégico -como fabricante de sistemas de ventilación residencial- de divulgar y concienciar a los agentes decisores de la ventilación como pilar fundamental de la construcción y rehabilitación eficiente y sostenible. El futuro reside en hogares sostenibles y salubres, en los que los sistemas de ventilación reúnen estas necesidades.
Siber afronta el reto de forma proactiva, basándose en los valores y principios fundacionales. Contamos con un equipo humano orientado al cliente, un espíritu innovador y en constante mejora. Nuestro objetivo como compañía es estar lo más cerca posible del cliente, adaptándonos a las necesidades y aportando valor con un equipo de alto rendimiento.
Por ejemplo, en el ámbito de la digitalización, nuestra apuesta desde hace 3 años es por el BIM (Building Information Modeling). Esta tecnología 3D permite trabajar de manera colaborativa, ya que impregna toda la información del proyecto edificativo y donde la ventilación es una parte fundamental para garantizar la salud y el confort.
Se trata pues de la coordinación entre todos los equipos que forman parte del proyecto, en el que se trabaja de forma digital. Así, la ventilación se integraría en este proceso constructivo.
ESEFICIENCIA: La calidad del aire en interiores ha adquirido un gran protagonismo en el último año a causa de la pandemia. ¿Cuál crees que es el mayor cambio en el comportamiento del consumidor debido al COVID-19 que permanecerá después de que remita la pandemia?
José Jambert: En la actual situación post-pandémica y debido a la aplicación del teletrabajo o la concienciación de la calidad del aire que se respira, el usuario pasa mucho más tiempo en su hogar. Por ello, valora soluciones energéticamente eficientes y que supongan una mejora de la calidad del aire sin menoscabo de confort térmico y entálpico.
ESEFICIENCIA: Por otro lado, ¿qué consideras que es lo más importante que debe tener un técnico o comercial en ventilación? ¿Y qué consejos darías para formar un buen equipo comercial?
José Jambert: Las competencias inherentes a un técnico comercial se traducen en el conocimiento normativo y técnico de tecnologías y sistemas de ventilación; el asesoramiento, apoyo y el acompañamiento de la A a la Z en todas las fases del proyecto. Aunque por encima de todas ellas, valoramos las actitudes de la persona, la ilusión e implicación de formar parte de un proyecto más allá de las capacidades. Consideramos que las actitudes son intrínsecas a la persona y las aptitudes se pueden aprender.
Como consejos, recomendaría incluir a personas con competencias muy definidas en orientación al cliente, puesto que el cliente es el centro. También aquellas personas con una clara visión de negocio y mercado, acostumbradas a trabajar en entornos competitivos. En tercer lugar, para formar equipos de alto rendimiento, debe existir un alto nivel de cohesión humana, donde las actitudes, más allá de sumar, se multiplican. En Siber, por encima de las individualidades está el equipo.
ESEFICIENCIA: Como compañía experta en equipos de ventilación mecánica controlada, ¿podrías enumerar alguna característica diferenciadora de Siber? ¿Cuáles son vuestras principales apuestas?
José Jambert: Existen varias características que nos diferencian, de las cuales destacaría nuestra capacidad de innovar y desarrollar tecnologías y sistemas con altos estándares. Éstas han permitido al mercado contar con un abanico de soluciones en ventilación y tratamiento del aire únicas, adaptándose a cualquier necesidad de proyecto de obra nueva y/o rehabilitación. Como resultado, Siber es la empresa española con más equipos de ventilación certificados Passivhaus y la segunda en el ranking europeo.
La inversión en verticalizar nuestros procesos industriales y productivos, han hecho de Siber la única empresa española que produce en el país un sistema completo de ventilación, siendo fiable y solvente en la garantía post venta.
También destacaría nuestra apuesta firme por la formación “in-company” y para el sector, presencial y online, ayudando a difundir el conocimiento a favor de garantizar las mejores prácticas.
ESEFICIENCIA: De cara a un futuro no muy lejano, ¿podrías explicar qué se puede esperar de Siber? ¿Qué novedades tiene previstas la compañía a corto y medio plazo?
José Jambert: Como fabricante de sistemas completos de ventilación mecánica controlada tenemos la ambición de seguir ampliando nuestro catálogo de soluciones integrales con el fin de democratizar la VMC, percutiendo en la divulgación del conocimiento con un claro objetivo: mejorar la salud de las personas. En breve, presentaremos una evolución de nuestras tecnologías y sistemas que satisfarán al mercado como soluciones que seguirán ayudando a la industrialización y digitalización de los proyectos, garantizando la sostenibilidad que se busca.
En definitiva, apostamos por seguir trabajando en la mejora de nuestros sistemas de ventilación, que velan por la salud y el confort de las personas, así como el respeto y sostenibilidad del medio ambiente.